"Solution Enablement Toolkits" von VMware
Maßgeschneiderte Virtualisierungs- und Cloud Computing-Lösungen - Partner als Lösungsanbieter von IT-as-a-Service weiter unterstützen
Partner investieren weiter in VMware: VMware baut Unterstützung für ihre Partner weiter aus
(15.10.10) - Noch mehr Support für VMware-Partner: Mit den neuen "Solution Enablement Toolkits" (SETs) bietet VMware ihren Partnern eine Reihe hilfreicher Werkzeuge, mit denen Virtualisierungs-Lösungen und Cloud Computing-Lösungen schnell und individuell zusammengestellt werden können.
Außerdem baut VMware das Partneruniversitäts-Portal weiter aus und bietet im Rahmen ihres Solution-Kompetenzprogramms zusätzliche Trainings- und Zertifizierungsprogramme, wie beispielsweise "VMware Certified Advanced Professional" (VCAP). Dank der Schulungen und Tools von VMware können Lösungsanbieter ihren Kunden die ideale Cloud Computing-Umgebung bereitstellen und sie mit ihrem profunden Virtualisierungs-Know-how unterstützen.
Das im vergangenen Jahr neu konzipierte Partneruniversitäts-Portal bietet Partnern einfachen Zugang zu Schulungen und Informationen rund um Virtualisierung. Aktuell weisen über 3.500 Partner die Solution-Kompetenz auf – ein deutliches Signal dafür, dass diese langfristig auf VMware setzen. Dass sie damit erfolgreich sind, zeigt sich darin, dass Lösungsanbieter mit VMware Solution-Kompetenz ein Produkt im Durchschnitt zwei- bis viermal öfter verkaufen als Partner ohne diese Kompetenz.
In EMEA haben bislang:
>> 5.966 Personen ihre VSP 4 (VMware Sales Professional) Zulassung,
>> 6.169 Personen ihre VTSP 4 (VMware Technical Sales Professional) Zulassung,
>> mehr als 10.000 Personen am Solution Track und
>> mehr als 2.400 Personen an einer lokalen Partnerveranstaltung im Jahr 2010 teilgenommen.
VMware honoriert Partner mit neuen Solution Enablement Toolkits (SETs)
Mit den neuen Solution Enablement Toolkits (SETs) haben die VMware-Partner nun eine weitere Möglichkeit, Virtualisierungslösungen schnell bei den Kunden zu implementieren. Jedes SET besteht aus spezifischen Werkzeugen, Vorlagen, Service IP (Intelectual Property) und anderen Tools, mit denen die Partner ihre auf VMware-Technologie basierenden, aber individuellen und mit ihrem Logo versehenen Lösungen implementieren können. Die SETs sind entsprechend der jeweiligen VMware Solution-Kompetenzen Infrastruktur-Virtualisierung, Desktop-Virtualisierung und Business Continuity aufgebaut.
Partnern mit der korrespondierenden Kompetenz stehen folgende SETs zur Verfügung:
Infrastruktur-Virtualisierung
>> vSphere Jumpstart
>> vSphere Upgrade
>> Microsoft Exchange on VMware
>> SAP on VMware
>> SQL Solutions on Vmware
>> Desktop-Virtualisierung
Desktop Virtualization Assessment
>> View Pilot
>> Business Continuity
Site Recovery Manager (SRM) Jumpstart
Mittels der SETs können Solution Provider noch mehr wichtige Applikation ihrer Kunden virtualisieren. Die erste Welle der Nutzer verzeichnet schon jetzt doppelt soviel Verkäufe wie Provider, die keine SETs nutzen.
Vorteile bestehen u.a. darin, dass:
>> Partner ihre Geschäfte schneller abschließen und ihre Margen bei allen Virtualisierungsformen und Cloud-Lösungen steigern können,
>> Partner einen schnelleren ROI bei ihren Kompetenzprogrammen erlangen,
>> Partners die SETs mit ihren Branding-Elementen kombinieren können und sich so eindeutig von Wettbewerbern unterscheiden,
>> die VMware Virtualisierungs- und Cloud-Lösungen schneller vertrieben werden können.
"Das Angebot von VMware ist ideal, um unseren Kunden Virtualisierung schnell und effektiv nahezubringen – vom Sales bis hin zur Lösungsimplementierung", sagt Winfried Grünert, Director Solution Sales bei Cancom. "Es ermöglicht unseren Vertriebsmitarbeitern, bestmöglich strategisch zu operieren und unseren Endkunden Best Practice-Lösungen aufzuzeigen zu können."
"Wir habe die SETs entwickelt, um unsere Partner als Lösungsanbieter von IT-as-a-Service weiter unterstützen zu können", sagt Ralf Gegg, Partner Director VMware Central Europe. "Da die Solution-Kompetenz schnell erreicht werden kann und sich der Nutzen von SETs in einem raschen ROI bemerkbar macht, bieten wir den Solution Providern ideale Bedingungen für ihre Arbeit. Als besonderen Service stehen die SETs allen Lösungsanbietern mit korrespondierender Solution-Kompetenz für einen begrenzten Zeitraum kostenlos zur Verfügung." (VMware: ra)
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